BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (BDM) HEALTHCARE
AGL
L'entreprise
AGL est l'opérateur logistique de confiance en Afrique, offrant des solutions logistiques, portuaires, maritimes et ferroviaires. Avec plus de 24 000 collaborateurs dans 51 pays, AGL fournit des services sur mesure et innovants pour contribuer durablement à la transformation de l'Afrique.
La mission
Votre rôle consiste à développer et faire croître le portefeuille commercial Healthcare en Afrique du Sud en vous appuyant sur les certifications locales et en préparant l'extension régionale des activités.
Vos principales missions sont:
Reprendre et développer le portefeuille de clients Healthcare existants (laboratoires, grossistes, distributeurs et ONG).
Capitaliser sur la certification BPD (GDP) du pays pour conquérir de nouveaux comptes pharmaceutiques stratégiques.
Piloter les opportunités commerciales de bout en bout sur l'ensemble du marché sud-africain.
Développer les synergies de cross-selling entre les solutions Phara Aérien, Pharma Maritime, Reefer, Logistique contractuelle et Medicorridor.
Préparer la montée en puissance progressive vers la région Afrique australe (Namibie, Botswana, Mozambique, Zambie).
Représenter AGL lors des événements pharmaceutiques locaux et auprès des autorités de santé, notamment la SAHPRA.
Assurer le reporting mensuel des performances commerciales (pipeline, marge brute, gains/pertes) auprès du Directeur de la Verticale Healthcare (HQ).
Profil recherché
Diplômes
- Bac +3 / Bac +5 (Bachelor / Master / École de Commerce) en Commerce, Supply Chain, Logistique ou Management.
Expériences
- 5 à 8 ans d'expérience commerciale dans la logistique pharmaceutique ou de la santé, idéalement sur le marché sud-africain.
- Solide maîtrise des Bonnes Pratiques de Distribution (BPD / GDP) et de la gestion de la chaîne du froid ; la familiarité avec les normes IATA CEIV Pharma est un atout majeur.
- Capacité démontrée à fidéliser, développer un portefeuille existant et reconquérir/gagner de nouveaux comptes stratégiques.
- Expérience avérée en cross-selling de solutions multimodales (aérien, maritime, sous température dirigée, entreposage).
Langues
- Anglais
Compétences
- Esprit entrepreneurial, orienté client et collaboratif.
- Potentiel confirmé pour évoluer vers un rôle de leadership régional (Regional Vertical Manager).
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