BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (BDM) HEALTHCARE – HEADQUARTERS
AGL
L'entreprise
AGL est l'opérateur logistique de confiance en Afrique, offrant des solutions logistiques, portuaires, maritimes et ferroviaires. Avec plus de 24 000 collaborateurs dans 51 pays, AGL fournit des services sur mesure et innovants pour contribuer durablement à la transformation de l'Afrique.
La mission
Votre rôle principale consiste à identifier, prospecter et gagner de nouveaux grands comptes pharmaceutiques mondiaux, en créant de toutes pièces le pipeline commercial de la verticale Healthcare. Au fur et à mesure du développement du portefeuille, vous prendrez progressivement en charge la structuration et la gestion de ces comptes mondiaux (ex: Sanofi, GSK, Pfizer, Roche, Novartis, etc.) en lien avec leurs sièges européens, afin d'évoluer à terme vers un poste de Key Account Manager (KAM) d'ici 2030.
Vos principales missions sont:
Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux grands comptes pharmaceutiques mondiaux pour constituer le pipeline commercial à partir de zéro.
Cartographier les décideurs au sein des entreprises cibles (achats, supply chain, qualité) et mener des campagnes de prospection ciblées.
Convertir les prospects en opportunités actives et conclure de nouveaux contrats conformément aux objectifs de marge brute.
Représenter AGL Healthcare lors de salons mondiaux du secteur (CPHI Worldwide, LogiPharma) pour générer des prospects qualifiés.
Structurer et développer progressivement les comptes gagnés en interface avec leurs sièges européens.
Coordonner les appels d'offres (RFQ) multi-pays et construire des offres de bout en bout (Aérien, Maritime, Logistique contractuelle, Dernier kilomètre, Medicorridor).
Soutenir le Directeur de la Verticale Healthcare dans le pilotage global au niveau du Siège et dans la coordination panafricaine.
Préparer la transition vers le rôle de Key Account Manager (KAM).
Profil recherché
Diplômes
- Bac +5 (Master / École de Commerce / École d'Ingénieur) spécialisé en Commerce International, Supply Chain, Logistique ou Pharmacie / Santé.
Expériences
- 2 à 4 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur de la logistique pharmaceutique / santé (Freight Forwarding ou 3PL), avec une forte dimension internationale.
- Historique prouvé dans la création de pipelines commerciaux "from scratch" et la conversion de prospects froids.
- Expérience de la coordination d'appels d'offres (RFQ) multi-pays et interface avec des sièges de laboratoires pharmaceutiques mondiaux.
Langues
- Français et Anglais courant
Compétences
- Vraie motivation pour la conquête de nouveaux clients et la prospection active.
- Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator, des CRM et des outils d'enrichissement de données / contact intelligence.
- Pratique des méthodes de qualification d'opportunités (ex: MEDDIC / MEDDPICC) et des principes de la vente conseil (Challenger Sale).
- Solides connaissances des Bonnes Pratiques de Distribution (BPD / GDP), de la gestion de la chaîne du froid, ainsi qu'une familiarité avec les normes IATA CEIV Pharma et l'écosystème pharma mondial (Validaide).
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Supply Chain / Achats), autonomie, résilience, vision entrepreneuriale et aisance dans les cycles de vente longs et complexes.
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